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TOP榜单常客,贵阳为何偏爱恒大?

2021-06-22 14:27:00    贵阳房产网     本地楼市     来源:贵阳房产网

近期,国家统计局发布了5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况,根据数据显示,贵阳新建商品住宅销售价格指数环比增长0.3%,同比增长5.2%。

进入2021年,贵阳楼市延续了平稳回暖的态势。

合富辉煌也于近期发布了贵阳楼市5月月报。榜单中,商品住宅成交金额前 20 名恒大独占了4席,强势领先贵阳各大房企。

这份榜单中,中天、恒大、中铁、万科、金茂、融创、龙湖、中海、碧桂园、新城、美的、华润等比较受关注的房开均有项目上榜,而其中,上榜项目最多的要数恒大,贵阳恒大文化旅游城恒大金阳新世界、恒大珺睿府、恒大御龙天峰分列榜单第二、第八、十七、十八。

销售数据没法骗人,多个项目的热销,昭示了在以刚需为主的贵阳市场,恒大仍然占据着“半壁江山”。

作为房企的核心造血板块,销售额侧面反映了市场的认可度。从这份榜单不难看出消费者对于恒大产品的信赖与追捧。

一直以来,恒大以创新的营销政策与手段,比如率先举办全国性直播、率先自建渠道、率先推出销售保障政策等,同时着力打造高品质、高性价比和差异化战略产品的思路,总能持续引发关注,在消费者端形成深刻的记忆点。可以说,恒大一直在做行业的先行者。

恒大底气几何?

恒大,贵州人民的老朋友了。

光看贵阳,从2009年第一个项目恒大绿洲落户白云区开始,恒大平均以一年约2个项目的速度迅速布局,到今年,总共20余个项目在贵阳扎根。

从北面的白云区,贯穿观山湖区,一路向南,涵盖云岩、南明、经开等区域,六大城区皆有项目布局,不得不说,恒大是贵阳置业绕不开的企业。

贵阳之外,遵义、凯里、都匀、铜仁、兴义、六盘水等多个地州城市也有恒大的身影。入黔十余年,恒大在贵州的城市发展历史进程中扮演着不可或缺的重要角色。

试问在贵阳,除了恒大,还有哪个企业有如此多、覆盖范围如此广的项目分布?

所以,销售榜单中恒大的项目最多,其实并不让人意外。毕竟“恒半城”,绝非浪得虚名。

实际上,在贵阳楼市的各种榜单中,总也少不了恒大的身影。

比如克尔瑞公布的2020年贵阳房企销售金额前十名,中国恒大以145.93亿元稳居榜首。2020年销售额突破百亿的房企仅有两家,第一名的恒大与第二名的贵州本土实力房企中天。

再比如,2020年上半年贵阳房企销售排行榜中,前30名里恒大独占了10个席位。

从这些数据可以看出,恒大在贵阳的地位是无法撼动的。无论市场火热或是低迷,恒大都能稳定表现,实力不俗。

销售数据也侧面印证了,贵阳人对于恒大的项目,认可度还是比较高的。

如果把眼光放得更高些,从全国的角度看,恒大的表现仍然优异。

据恒大5月业绩公告显示,当月实现销售额638.6亿元,销售面积781.7万平方米,销售回款518.1亿元。截至5月底,恒大今年累计实现销售额2851.6亿元,累计销售面积3383.3万平方米,累计销售回款2507.4亿元,权益销售额2727.5亿,保持行业第一。

房地产公司而言,支撑未来营收的核心指标是销售额,影响公司现金流的则是回款,只有销售回款越强,公司才能获得足够的现金流进行再发展。

从去年3月起,恒大就全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略,通过销售高增长推动负债大幅下降,效果显著。

在新战略的目标下,恒大出了一系列的组合拳——全国各地物业打折快速去化,快速增加回款,降低土地储备,有效控制规模增长……

另一方面,恒大现有超2亿平方米的优质土地储备,加上在寸土寸金的深圳、广州等地拥有大量旧改项目,今年恒大的可售货值就达到1.37万亿。

前5月份业绩的持续向好,凸显了恒大战略及产品的市场成效,也展现其强大的基本功和应对挑战的高超能力。

近期,恒大推行的一系列积极营销措施,大量特价房推出,掀起了一波楼市小高潮。

事实上,恒大的营销活动一直都没有间断,从去年首创“网上卖房”起,恒大配合多个市场关键节点,推出多轮优惠,在市场上均有强烈的反响。

恒大之所以能长期持续受到关注,与其营销政策不无关系。一方面紧紧抓住各个节点,根据时间节点有的放矢,适宜地调整折扣力度,既达到营销效果,同时收放自如,得心应手;另一方面,恒大还实施了许多具有针对性的营销方式,比如打包特价房形成规模效应、清尾房加速库存去化等等。

而最近讨论度很高的所谓特价房,则是5月27日至5月31日启动的第三届“5·31购房节”,凭借高品质、高性价比成功在市场上掀起购房热潮。

尽管也有质疑与猜测的声音,但真到选择时刻,那就是大型“真香现场”。

亮眼的销售数据,优质的土地储备,充足的现金流,让恒大的降负债成效远超预期,也确保了其有息负债稳步下降的空间。再加上恒大近期发表的声明,足以让谣言不攻自破。

贵阳为何偏爱恒大?

作为外来房企,恒大为何能在群雄逐鹿的市场中脱颖而出,力压群雄,屹立多年仍然“中气十足”,稳中有进?

我想,除了作为头部房企的品牌的影响力之外,更重要的原因在于,从贵阳的需求来看,最近几年,恒大主打的高品质与性价比的产品,仍然是市场的主流。

总结一下大多数恒大项目的关键词:地段出色、交通便利、产品给力、价格实惠、性价比高……

(恒大金阳新世界)

这样的项目,不仅在贵阳备受追捧,无论放在哪个城市,都让人难以拒绝。

战略上大力促销售,产品上贴合市场需求,是恒大在贵阳长期饱受欢迎的有力保证。

拿上述5月销售榜单中的恒大金阳新世界、恒大珺睿府、贵阳恒大文化旅游城和恒大御龙天峰来说,几个项目都是质量过硬的产品。无论是地段、配套。还是项目本身的规划设计、户型、装修等都在贵阳平均水平线之上。更重要的是,在恒大的大力度优惠政策下,这些项目的价格普遍要比同区域同水平的项目略低。

(恒大珺睿府)

可以说,在同价格区间,恒大产品资源汇集程度与产品质量少有敌手。

消费者眼睛是雪亮的,同等质量,价格更低的产品自然更受追捧。因此上恒大的项目多数一经推出,便能迅速吸引全城目光,持续热销。

要说恒大有什么秘籍,那大概就是不管市场环境如何变幻,都始终坚持各环节的高标准,从品质和性价比下功夫,打造出独特的产品力,从而具有很强的竞争力。

(恒大珺睿府)

同样在打价格战,同样走的是性价比的路线,恒大项目在资源占有的优势比起别的项目确实更为优秀,这在抢占市场的战争中就是最好的武器,也是这么多人钟情于恒大的原因。

无论市场环境如何变化,刚需都是一股无法被忽略的力量。

恒大的业绩也绝非仅靠数量众多的项目对市场份额的抢占,而是真正从需求出发,用高质量,高性价比的项目,赢得顾客的芳心,辅以大力度促销的营销策略,才在市场上收到追捧。

责任编辑:小郜

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